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雅芙芝創始人鐘瑩,我想守護更多人的璀璨人生



  現在,中國美業經過近40年的沉淀,已經不再僅僅局限于美容、美體行業內的實質內容上。每個企業擁有的文化、科技、服務都變成附加值,成為他們競爭的重要“籌碼”,其中最為重要的就是科技。

  一項科技的發明意味著一個新時代的開始,在美業也是一樣。當很多企業還在為產品質量擔憂,因銷售渠道發愁的時候,雅芙芝在科研方面已經沉淀了數十年。雅芙芝始終致力于將現代醫學與生物工程的結合,2016年,它以保持肌膚年輕化的生物美容締造者之勢進入了現代人的視野中,并受到廣泛關注。

  雅芙芝曝光度的提高,使得背后的創始人——鐘瑩女士從幕后走到了臺前,被更多人知曉。

  

 

  從廣漂到跨界企業主,闖蕩出來的生意經

  泰戈爾在《泰戈爾詩選》中說道:“只有經過地獄般的磨練,才能煉出創造天堂的力量;只有流過血的手指,才能彈奏出世間的絕唱。”這句話放在鐘瑩身上再合適不過了。

  1990年,剛從學校畢業踏入社會,鐘瑩女士攥著僅有的100元,懷著“創出一番天地”的夢想,毅然選擇到廣州尋找更多機會。因為沒有技術傍身,在當時輕工業林立的廣州,她找到了一份鞋廠的學徒工作。她憑借自己的聰明才智和一股子韌勁兒,在短短3個月內就從學徒工人晉升到了車間主任,隨后再到管理崗,這一待便是3年。

  “有了技術基礎和管理經驗,我開始試著往外面走,用創業來達成我最初的夢想。”鐘瑩女士說。

  1993年,鐘瑩女士開始自己創業做老板。2年時間,她便拓店成功,開了第二間鞋廠,手下團隊員工逾1千多人,鞋子的年產量也高達500多萬雙,生意可以說做得風生水起。

  可好景不長,1997年金融風暴席卷亞洲。鐘瑩女士的鞋廠也受到波及,但她及時作出決策,用緊縮產業來及時止損,2家工廠合并為一家,鐘瑩女士運用個人獨特經營技巧和人脈圈,當時在貿易圈最強大的三家貿易公司:臺灣方勝、臺灣長堤、美國華慶一起聯手給予鐘瑩女士大批訂單,終于平穩渡過了這場金融風波。經過這一次,鐘瑩女士并沒有停下來,選擇通過學習、總結沉淀這5年的創業之路。2002年鐘瑩女士再次出發,進軍當時勢頭猛烈的房地產行業,成為跨界企業主,同時驅動房地產和輕工業,一路高歌猛進。

  遇見生物美容,開啟雅芙芝的一生

  2014年,鐘瑩女士的事業越做越大,但長期的高強度工作讓她的肌膚越來越差,她尋找了很多方法和產品,在尋找解決肌膚問題的路上,也遇到不良的產品(果酸換膚),讓鐘瑩女士皮膚二次創傷,皮膚問題越來越嚴重,不但沒有解決肌膚的黯淡和密集的色斑,還讓鐘瑩女士皮膚變得紅腫、下垂、敏感,讓她沒有心思工作。

  在一次創建廣東廣西北部灣經濟區商會活動中,鐘瑩女士結識了徐國風教授,也開啟了她對于美業領域的全新認知。徐教授是暨南大學生物工程醫學研究所的終身名譽所長,同時是上市公司冠昊生物副董事長兼首席技術執行官,迄今為止徐教授擁有65年的科研經歷,在生物醫學和再生醫學領域久負盛名,有非常高的造詣,徐國風教授發明的多款醫用生物膜類(腦膜、眼角膜、食管膜、胸膜)超越了美國強生和德國貝朗。近幾年,他一直在專注于生物美容的研究。

  “那次相識就是我創業生涯的分水嶺,我和徐教授交談了解到教授的膜片技術水平冠絕全球,在同類型專業科研領域無出其右。我問教授,我的臉有沒好的產品可以解決我的肌膚問題,教授就說我有一款做完實驗后常用的護膚品,教授就問我敢不敢試用一下,隨手拿給我一小半瓶護膚品,我當時很猶豫,教授常用的護膚品是否適合我用,我拿回家半個月不敢用,我之前一直用的都是國際頂尖品牌(海藍之謎)。在一個月之后,徐教授問我有沒有使用他的護膚品,由于我沒有用,我沉默了許久才告訴他,我不敢用。后來徐教授用很和藹的語氣和我說你可以試試看。然后我抱著嘗試的心態,試用了一個療程效果很明顯,面部的紅腫消退很多,緊致度明顯收緊,深層的色素斑變淺了,面部膚色白皙提亮許多。當時的我認為這必定是一個充滿前景的行業,于是開始跟著徐教授慢慢了解這個行業。”多年過去了,說起行業的轉折點,鐘瑩女士依然還是會非常激動。

  

 

  25年從事傳統行業,鐘瑩女士深知傳統行業面臨著許多巨大的挑戰,創新才是這個時代的根本生產力,知識和科技“雙輪驅動”才能保證企業的前景與發展方向。敏銳的商業嗅覺和縝密的商業思維告訴她,一款飽含科技的好產品必然會抓住用戶的痛點,一旦進入市場定會一舉激起千尺浪。

  接下來三年,鐘瑩女士通過自己強大的學習力和自制力,不斷吸收著美業和專項科研知識,從細胞學到生物學,從美業營銷模式到院線體系。直到透徹了解行業趨勢和市場走向之后,她才決定與徐教授合作共同創造一個以生物美容為核心的新型美業品牌,雅芙芝便誕生于此。

  “90年代的輕工業,21世紀初的房地產,現在的大健康和美業,每一個創業風口我都不想錯過。現在社會經濟增速穩定,美業與大健康必定成為未來的最大風口,雅芙芝就是我的答案。”

  

 

  新時代,新模式,造就新品牌

  與生物美容結緣,鐘瑩女士在享受它帶給自己的巨大改變和為了改變傳統護膚品的理念,也在思考如何讓它被更多人知曉。傳統美業渠道無非通過門店、廣告方式宣傳,前者時間空間限制巨大,后者無法把控核心受眾,一個合理的運營方式對當時剛創立的雅芙芝至關重要。

  “在產品研發上,徐國風教授是公司的頂梁柱,我則是主要負責品牌渠道以及運營銷售上的拓寬。所以,我選擇了社交新零售,這種方式不但傳播性極強,還能招攬更多人才進入雅芙芝。”鐘瑩女士說。

  有著硬核的產品實力,雅芙芝是靠著口碑作為媒介的渠道。而且在模式上,鐘瑩女士摒棄了傳統美業的品牌宣傳方式,創新將品牌作為一個平臺,本著成就更多人夢想的原則,出臺了許多惠及會員、代理的政策:

  1、整店輸出模式輕松復制:總部負責輸出完整店鋪的運營,統一輸出一體化店面,保證了每一家店擁有市場競爭和持續盈利能力;

  2、會員制模式嫁接財富:運用先進的營銷模式,培養消費者的忠誠度,讓利互惠,抓住更多市場;

  3、共享社群新零售:由線上牽動線下,通過O2O的方式,實現“先自用、后分享”,打造“零風險、零囤貨、優質成交”的新模式,采用創新聯營方式,互利互惠。

  ……

  從“廣漂”到企業家,鐘瑩女士始終都保持著自己奮斗拼搏的初心,用自己的判斷和眼光,一次次入局,一次次成功,用成績書寫著輝煌的歷史。未來,她必定攜手雅芙芝,用尖端生物科技幫助國人抵抗歲月侵襲,守護他們的璀璨人生。




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